In dit artikel
Een leadmagnet is iets waardevols dat je gratis weggeeft om potentiële klanten aan je te binden, vaak in ruil voor een e-mailadres. Een gratis tool, zoals een rekentool, generator of quiz, werkt vaak beter dan een e-book: hij lost direct een probleem op, wordt gevonden in Google en laat meteen zien wat je kunt.
Wat is een leadmagnet?
Een leadmagnet is een gratis weggever die potentiële klanten naar je toe trekt. Klassiek is het een e-book, whitepaper of checklist die je krijgt in ruil voor je e-mailadres. Het doel is altijd hetzelfde: het eerste contact leggen met mensen die interesse hebben, zodat je ze daarna kunt opvolgen.
Het probleem met veel leadmagnets is dat ze vooral adressen opleveren, geen klanten. Iemand downloadt een pdf, leest hem niet en schrijft zich na de eerste mail weer uit. In dit artikel lees je waarom een gratis tool vaak veel beter werkt, met een voorbeeld uit de praktijk, en hoe je zelf een lead magnet funnel opzet.
Waarom een gratis tool vaak beter werkt dan een e-book
Een gratis tool, zoals een rekentool, generator of quiz, heeft vier voordelen die een e-book mist:
- Hij lost het probleem direct op. De gebruiker vult iets in en krijgt meteen een uitkomst. Geen downloadmap, geen 'later lezen'.
- Hij wordt gevonden in Google. Mensen zoeken naar oplossingen: 'rotatie volleybal 5-1', 'hoeveel kost een warmtepomp'. Een tool die dat beantwoordt, kan maandenlang bezoekers trekken zonder advertentiebudget.
- Mensen komen terug. Een e-book lees je één keer. Een handige tool gebruik je elke keer dat je hem nodig hebt.
- Hij laat zien wat je kunt. Een tool die goed werkt, is een proefje van je product of je kennis. Dat bouwt meer vertrouwen op dan een verkooppraatje.
Daar staat tegenover dat een tool meer werk is om te maken. Een e-book schrijf je in een paar dagen, een tool moet worden ontworpen, gebouwd en getest. Maar je bouwt hem één keer, en daarna werkt hij.
Praktijk: de gratis rotatiegenerator van Koach
Voor Koach, een app voor volleybalcoaches, bouwde ik het merk, de website en de app voor iOS, Android en web. Op de website in zes talen staan een kennisbank, trainingsplannen en een gratis rotatiegenerator. Die generator haalt coaches via Google binnen.
Waarom dat werkt: coaches zoeken op internet naar hoe rotaties werken. Wie de generator gebruikt, is bezig met precies het probleem waar de app voor is gemaakt. In de app draaien rotaties vanzelf door, bijvoorbeeld bij een 5-1, 4-2 of 6-2. De logische volgende stap is de gratis proefperiode van 14 dagen, waar ook de campagnes in Google Ads, Meta Ads en ChatGPT Ads naartoe sturen.
Koach groeide naar meer dan 500 coaches die de app gebruiken. Die groei komt uit het geheel: het product, de website, SEO per taal en de campagnes. De rotatiegenerator is daarin het begin van de weg voor coaches die via Google binnenkomen.
Lead magnet voorbeelden per type bedrijf
Een goede leadmagnet hoort bij wat je verkoopt. Een paar voorbeelden:
| Type bedrijf | Leadmagnet | Waarom het werkt |
|---|---|---|
| Software of app | Een gratis generator of mini-versie | Laat het product zien, wordt gezocht in Google |
| Webshop in verzorging | Een quiz die het juiste product adviseert | Helpt kiezen, leidt naar de productpagina |
| Installateur | Een besparingscalculator | Beantwoordt de eerste vraag van elke klant |
| Accountant of adviseur | Een checklist of rekentool voor een deadline | Tijdgebonden, direct bruikbaar |
| Opleider of coach | Een korte e-mailcursus van vijf dagen | Bouwt vertrouwen op, mail na mail |
| Evenement of lancering | Een wachtlijst | Iemand wil als eerste weten wanneer het er is |
Een voorbeeld van een quiz: voor skincaremerk Aleeza bouwde ik een huidquiz die bezoekers naar de beste producten voor hun huidtype leidt. En een wachtlijst kan ook een leadmagnet zijn. Voor Het Karperwonder leverde één Facebook-post bijna 700 aanmeldingen op voor de release van een boek. Meer inschrijfmomenten lees je in e-maillijst opbouwen.
Zo bouw je een lead magnet funnel in 5 stappen
- Kies de vraag die je doelgroep googelt. Begin bij wat klanten je in het eerste gesprek vragen. Daar zit je leadmagnet.
- Bouw de kleinste versie die echt helpt. Een eenvoudige rekentool die werkt, is beter dan een grote die over een half jaar af is.
- Maak een landingspagina die de vraag in de titel heeft, de tool direct laat zien en uitlegt wat je ermee doet.
- Bedenk de vervolgstap. Een proefperiode, een gesprek, een product of een welkomstreeks per mail. Wie een e-mailadres achterlaat, krijgt een korte flow met uitleg en een volgende stap. Hoe zo'n flow werkt, lees je in alles over marketing automation.
- Meet de hele weg. Bezoekers op de pagina, gebruikers van de tool, inschrijvingen en uiteindelijk klanten. Pas dan weet je of de leadmagnet iets oplevert.
De lead magnet landing page: wat moet erop?
Een goede landingspagina voor een leadmagnet is kort en doet één ding. Dit hoort erop:
- Een titel met de zoekvraag, zoals 'Volleybal rotatie maken' in plaats van 'Handige gratis tool'.
- De tool of het aanbod direct in beeld, zonder eerst te hoeven scrollen.
- Een korte uitleg van wat je krijgt en hoe het werkt.
- Uitleg en achtergrond onder de tool, zodat Google begrijpt waar de pagina over gaat en lezers verder kunnen leren.
- Eén duidelijke vervolgstap, bijvoorbeeld 'Probeer de app 14 dagen gratis' of 'Stuur me de uitkomst per mail'.
- Een formulier met zo weinig velden als mogelijk, en een eerlijke zin over wat er met het adres gebeurt.
Met of zonder e-mailadres?
Dit is de belangrijkste keuze bij een tool als leadmagnet. Er zijn drie varianten:
- Volledig achter een formulier. Je krijgt van elke gebruiker een adres, maar veel bezoekers haken af en Google ziet minder inhoud.
- Volledig vrij. Je krijgt de meeste gebruikers en de meeste bezoekers via Google, maar alleen adressen van wie zich daarna zelf aanmeldt.
- Vrij, met een optie om te bewaren of te mailen. De tool werkt direct, en wie de uitkomst wil bewaren of op de hoogte wil blijven, laat zijn adres achter.
De derde is meestal de beste keuze. Je wint vertrouwen door eerst te geven, en de mensen die zich aanmelden, doen dat omdat ze echt geïnteresseerd zijn. Let wel op de regels: vraag apart toestemming voor je nieuwsbrief en gebruik geen vooraf aangevinkt vakje. Een adres dat iemand geeft om een uitkomst te ontvangen, is nog geen toestemming voor reclame.
Veelgemaakte fouten met leadmagnets
- Een leadmagnet die niet bij je aanbod past. Een gratis winactie trekt prijsjagers, geen klanten. De gebruikers van je leadmagnet moeten ook de mensen zijn die je product nodig hebben.
- Te groot beginnen. Een tool met tien functies die nooit af komt, levert niets op. Begin met de ene vraag die het vaakst gesteld wordt.
- Geen vervolgstap. Iemand gebruikt je tool, krijgt een uitkomst en vertrekt. Zet altijd een logische volgende stap op de pagina en in de eerste mail.
- Alles achter een formulier. Dan haken veel bezoekers af en ziet Google weinig om te tonen.
- Niet onderhouden. Een rekentool met prijzen of regels van twee jaar geleden kost vertrouwen. Zet een vast moment in je agenda om hem na te lopen.
Wat kost een gratis tool als leadmagnet?
Dat hangt af van wat de tool moet doen. Een eenvoudige rekentool, checklist of quiz op je WordPress-website is een overzichtelijk project. Een generator met eigen logica, zoals bij Koach, is maatwerk en kost meer tijd om te ontwerpen, te bouwen en te testen.
Reken het daarom terug. Een tool die elke maand bezoekers via Google trekt, vervangt een deel van je advertentiebudget, en dat effect stapelt zich op. Een e-book is goedkoper om te maken, maar levert meestal minder en minder lang op. Wat een website bij mij kost, staat in de prijslijst.
Conclusie: geef iets wat mensen echt gebruiken
Een leadmagnet werkt als hij één concreet probleem oplost, gevonden wordt door de juiste mensen en logisch leidt naar wat je verkoopt. Een gratis tool doet dat vaak beter dan een e-book, omdat hij direct resultaat geeft en via Google blijft binnenhalen. Bouw de kleinste versie die helpt, zet een duidelijke vervolgstap klaar en meet de hele weg.
Welke e-mailtool je voor de opvolging kiest, vergelijk ik in MailerLite vs ActiveCampaign. Wil je weten hoe ik zulke trajecten aanpak? Bekijk het pitchdeck.
Veelgestelde vragen
Wat is een goede leadmagnet?
Een goede leadmagnet lost één concreet probleem van je doelgroep op, snel en zonder gedoe. Hij hoort bij wat je verkoopt, zodat de mensen die hem gebruiken ook je klanten kunnen worden. En hij levert direct iets op: een uitkomst, een berekening of een plan. Hoe sneller iemand resultaat heeft, hoe beter. Een dik document dat iemand nooit uitleest, scoort op al die punten slecht.
Wat zijn voorbeelden van een lead magnet?
Een rekentool die kosten of besparingen uitrekent, een generator die een schema of planning maakt, een quiz die een advies geeft, een checklist, een template, een korte e-mailcursus, een proefperiode of een gratis scan. Welke past, hangt af van je doelgroep. Een volleybalcoach heeft meer aan een rotatiegenerator, een webshop in skincare aan een huidquiz en een installateur aan een besparingscalculator.
Moet je een e-mailadres vragen voor een leadmagnet?
Niet altijd. Zet je een tool helemaal achter een formulier, dan krijg je adressen, maar haken veel bezoekers af en vindt Google minder om te tonen. Laat je de tool vrij, dan krijg je meer gebruikers en bezoekers via Google, maar minder adressen. Een tussenweg werkt vaak goed: laat de tool vrij en bied aan om de uitkomst te mailen of op de hoogte te blijven.
Werkt een e-book nog als leadmagnet?
Soms, maar minder dan vroeger. Veel mensen downloaden een e-book, lezen het niet en schrijven zich daarna weer uit. Een e-book werkt als het kort en heel specifiek is, bijvoorbeeld een stappenplan voor één probleem. Een algemeen e-book met de titel 'Alles over marketing' levert vooral adressen op van mensen die nooit klant worden. Een tool of checklist is meestal sterker.
Benieuwd hoe ik dit in de praktijk aanpak?
Het pitchdeck laat de hele werkwijze zien.
Geschreven door Dennis Boekhout
Marketing freelancer uit 's-Hertogenbosch. Volg op LinkedIn (opent in een nieuw tabblad)
