In dit artikel
Je bouwt een e-maillijst op door mensen een concrete reden te geven om zich in te schrijven, op het moment dat ze geïnteresseerd zijn. Een voordeel, een wachtlijst voor iets nieuws of een gratis tool werkt veel beter dan een algemene oproep voor je nieuwsbrief. Zet het formulier op de plekken waar bezoekers al lezen of kopen.
E-maillijst opbouwen begint met een betere reden
Een e-maillijst opbouwen gaat sneller als je stopt met vragen of mensen 'zich willen aanmelden voor de nieuwsbrief'. Niemand zit op nog een nieuwsbrief te wachten. Mensen schrijven zich wel in voor iets wat ze nu nodig hebben: een voordeel, een antwoord, een plek op een wachtlijst of een handige tool.
Dat is het hele idee van dit artikel. Hieronder staan negen inschrijfmomenten die werken, van een wachtlijst die na één Facebook-post bijna 700 aanmeldingen opleverde tot een gratis tool die via Google blijft binnenhalen. Daarna lees je hoe je formulieren in WordPress en MailerLite inricht en wat de regels zijn.
9 manieren om meer inschrijvingen te krijgen
1. Een concreet voordeel in plaats van 'nieuwsbrief'
Vertel wat iemand krijgt. 'Elke maand één tip om je tuin winterklaar te maken' werkt beter dan 'meld je aan voor de nieuwsbrief'. Noem ook hoe vaak je mailt. Dat neemt de angst weg dat je inbox vol komt te staan.
Een korting voor nieuwe inschrijvers kan ook werken, vooral bij webshops. Wees je er wel van bewust dat je dan mensen trekt die vooral op korting afkomen. Een voordeel dat bij je product hoort, zoals een gratis maatadvies of een gebruikshandleiding, trekt vaak betere klanten.
2. Een wachtlijst voor iets nieuws
Komt er een nieuw product, een nieuwe dienst of een evenement aan? Maak eerst een pagina waar mensen zich vooraf kunnen aanmelden. Dat werkt omdat de inschrijving direct iets oplevert: als eerste weten wanneer het er is.
Voor Het Karperwonder, een boek van Evert Aalten, bouwde ik eerst een pre-releasepagina. Eén Facebook-post leverde bijna 700 aanmeldingen op. Die lijst kreeg als eerste een releasemail via MailerLite, en in de eerste week kwam er bijna €20.000 omzet binnen. Het hele plan lees je in product lanceren met een wachtlijst.
3. Een gratis tool of quiz
Een rekentool, een generator of een quiz lost direct een probleem op. Dat maakt hem veel sterker dan een pdf die in een downloadmap verdwijnt. Voor Koach, een app voor volleybalcoaches, bouwde ik een gratis rotatiegenerator die coaches via Google binnenhaalt. Voor skincaremerk Aleeza maakte ik een huidquiz die bezoekers naar de beste producten voor hun huidtype leidt.
Zo'n tool kun je combineren met een inschrijving: stuur de uitkomst per mail, of bied aan om op de hoogte te blijven. Hoe je dat aanpakt, lees je in leadmagnet: hoe een gratis tool klanten binnenhaalt.
4. Inschrijven bij het afrekenen
In een webshop is het afrekenen een logisch moment. Zet een vakje bij de bestelling: 'Ja, stuur me tips en aanbiedingen'. Dat vakje mag niet vooraf zijn aangevinkt. Bestaande klanten mag je onder voorwaarden ook zonder vinkje mailen over vergelijkbare producten, maar met een eigen keuze is je lijst sterker.
5. Een pop-up met de juiste timing
Een pop-up die direct na binnenkomst het hele scherm bedekt, irriteert. Een pop-up die verschijnt als iemand halverwege een artikel is of op het punt staat de pagina te verlaten, werkt een stuk beter. Op mobiel houd je hem klein, zodat de inhoud zichtbaar blijft. Google waarschuwt zelf voor pop-ups die op mobiel de hoofdinhoud afdekken.
6. Een formulier aan het eind van je beste artikelen
Wie een artikel helemaal uitleest, is geïnteresseerd. Zet daar een formulier dat aansluit op het onderwerp. Onder een artikel over tuinonderhoud: 'Wil je elk seizoen een geheugensteuntje?'. Kijk in GA4 welke pagina's het meest gelezen worden en begin daar.
7. Een landingspagina voor je social posts en advertenties
Een link in je bio of een advertentie naar je homepage levert weinig inschrijvingen op. Een aparte pagina met één doel, inschrijven, wel. Maak hem kort: wat krijg je, waarom nu, één formulier. Met MailerLite maak je zo'n pagina zonder dat je website erbij hoeft.
8. Een inschrijfmoment bij een activiteit of in je winkel
Niet alles gebeurt online. Organiseer je een evenement, sta je op een beurs of heb je een winkel, zet dan een QR-code naar je inschrijfformulier op een kaartje of de kassa. Laat mensen het formulier zelf invullen. Een papieren lijst die je later intypt, is lastig als bewijs van toestemming.
9. Laat lezers je mail doorsturen
Je beste groeiers zijn je huidige lezers. Zet in elke mail een korte zin als 'Ken je iemand die hier iets aan heeft? Stuur deze mail door' en een inschrijflink voor wie de mail doorgestuurd kreeg. Beloon het doorsturen niet met korting of cadeaus: daar stelt de ACM strenge voorwaarden aan.
Inschrijfformulier op je website: WordPress en MailerLite
Werk je met WordPress en MailerLite, dan heb je een paar opties:
| Optie | Hoe het werkt | Geschikt voor |
|---|---|---|
| Plugin MailerLite Signup forms (official) | Koppel je account met een API-sleutel en plaats formulieren met een widget of shortcode | De meeste WordPress-websites |
| Insluitcode | Kopieer de code van een formulier uit MailerLite in een HTML-blok | Eén formulier op een vaste plek |
| Pop-up uit MailerLite | Ontwerp en timing regel je in MailerLite, de code zet je eenmalig op je site | Pop-ups met timing of exit intent |
| Landingspagina in MailerLite | Een losse pagina op een eigen adres | Social posts en advertenties |
| Koppeling met je webshop | Klanten uit WooCommerce of Shopify komen automatisch in een groep | Inschrijven bij het afrekenen |
Let bij elk formulier op een paar dingen:
- Vraag weinig. Een e-mailadres en eventueel een voornaam is genoeg. Elk extra veld kost inschrijvingen.
- Zet double opt-in aan. De inschrijver bevestigt zijn adres via een link. Dat houdt nepadressen weg en is sterk bewijs van toestemming.
- Zeg wat er gebeurt. Een korte zin onder de knop: hoe vaak je mailt en dat afmelden altijd kan, met een link naar je privacyverklaring.
- Test op je telefoon. Een formulier dat op mobiel half buiten beeld valt, levert niets op.
Wat mag wel en niet bij het opbouwen van je lijst?
Voor marketingmail gelden de Telecommunicatiewet en de AVG. De ACM zet de regels op haar pagina over spam voorkomen in je reclame. Kort samengevat:
- Mensen moeten vooraf en bewust toestemming geven voor reclame. Vooraf aangevinkte vakjes en toestemming die in je algemene voorwaarden is verstopt, tellen niet.
- Je moet die toestemming tot vijf jaar na verzending kunnen bewijzen.
- Bestaande klanten mag je zonder aparte toestemming mailen over producten of diensten die passen bij hun eerdere aankoop, mits ze zich in elke mail kunnen afmelden.
- In elke mail staat wie de afzender is en een snelle, gratis manier om af te melden.
- Die regels gelden ook voor WhatsApp en andere elektronische berichten.
Let op het verschil met bellen: voor telemarketing naar consumenten gelden strengere regels, ook als iemand al klant is. Voor e-mail en sms blijft de uitzondering voor bestaande klanten bestaan. Dit is geen juridisch advies. Twijfel je, kijk dan op de site van de ACM of vraag een jurist.
Wat doe je met nieuwe inschrijvers?
Een inschrijving is het moment waarop iemand de meeste interesse heeft. Laat hem niet wachten tot je volgende nieuwsbrief over drie weken. Stuur direct een welkomstmail en lever wat je beloofde. Een korte welkomstreeks van twee of drie mails vertelt daarna wie je bent en wat je biedt. Hoe zo'n flow werkt, lees je in alles over marketing automation.
Daarna stroomt de nieuwe lezer in je gewone ritme. Hoe vaak dat is, lees je in hoe vaak je een nieuwsbrief verstuurt.
Conclusie: vraag om iets wat mensen willen
Een e-maillijst opbouwen gaat sneller met een concrete reden: een voordeel, een wachtlijst, een gratis tool of een formulier op het moment dat iemand al geïnteresseerd is. Houd je formulieren kort, zet double opt-in aan en zorg dat je de toestemming kunt aantonen. Welke tool je daarvoor kiest, vergelijk ik in MailerLite vs ActiveCampaign. Wil je weten wat het bij mij kost om je formulieren, flows en e-mailtool in te richten? Download de prijslijst.
Veelgestelde vragen
Hoe krijg je meer nieuwsbrief abonnees?
Geef mensen een concrete reden om zich in te schrijven en vraag het op het juiste moment. Zeg wat ze krijgen, hoe vaak en waarom het de moeite waard is. Zet formulieren aan het eind van je best gelezen pagina's, bij het afrekenen en op een eigen landingspagina voor je social posts. Een wachtlijst voor iets nieuws of een gratis tool levert vaak meer op dan een algemene oproep.
Is double opt-in verplicht?
De wet schrijft double opt-in niet letterlijk voor. Je moet wel kunnen aantonen dat iemand toestemming gaf, volgens de ACM tot vijf jaar na verzending. Met double opt-in bevestigt de inschrijver zijn adres via een link in een mail. Dat is sterk bewijs, het houdt typfouten en nepadressen van je lijst en het helpt je bezorging. Zet het daarom in principe altijd aan.
Mag je een e-maillijst kopen?
Voor marketingmail heb je toestemming nodig die aan jou is gegeven, en die heb je bij een gekochte lijst vrijwel nooit. De ACM zegt ook dat leveranciers van adressenbestanden onder het spamverbod vallen. Daarnaast levert zo'n lijst veel spamklachten en ongeldige adressen op, waardoor ook je mail aan echte klanten vaker in spam belandt. Bouw je lijst daarom zelf op.
Hoe voeg je een MailerLite formulier toe aan WordPress?
Maak het formulier eerst in MailerLite onder Forms, als ingesloten formulier of pop-up. Installeer daarna in WordPress de plugin MailerLite Signup forms (official) en koppel die met je API-sleutel. Je plaatst het formulier dan met een widget of shortcode op de pagina's waar je het wilt. Je kunt ook de insluitcode van MailerLite in een HTML-blok plakken. Zet double opt-in aan in de formulierinstellingen.
Benieuwd hoe ik dit in de praktijk aanpak?
Het pitchdeck laat de hele werkwijze zien.
Geschreven door Dennis Boekhout
Marketing freelancer uit 's-Hertogenbosch. Volg op LinkedIn (opent in een nieuw tabblad)
