Google Ads prompts: advertentieteksten met AI die opvallen

Goede Google Ads-teksten met AI komen niet uit één slimme prompt, maar uit een werkwijze. Je geeft ChatGPT, Claude of Gemini echte input: reviews, vragen uit offertegesprekken, zoektermen en je onderscheidende punten. Je laat koppen per functie schrijven: zoekwoord, aanbod, bewijs, bezwaar wegnemen en actie. Daarna controleer je tekens, claims en advertentiebeleid, en test je in het componentrapport. De AI levert volume, jij levert de feiten en de merkstem.

Waarom één slimme prompt niet genoeg is

Vraag je een taalmodel om "15 Google Ads-koppen voor een installateur", dan krijg je 15 koppen die elke installateur kan voeren. "Kwaliteit en service", "Ervaren vakmensen", "Neem nu contact op". Niet fout, wel inwisselbaar. Het taalmodel weet niets van jouw bedrijf, dus het schrijft het gemiddelde van alle installateurs die het ooit las.

In ChatGPT voor ondernemers staat een basisprompt voor 15 koppen en 4 beschrijvingen, met de waarschuwing dat je de tekens zelf natelt. Dit artikel gaat een stap verder: een werkwijze in vijf stappen voor responsieve zoekadvertenties, waarbij de AI het volume levert en jij de feiten en de merkstem.

Eerst de spelregels, want die bepalen wat je de AI vraagt:

Google toont maximaal drie koppen tegelijk en combineert ze per zoekopdracht. Je kunt koppen vastzetten op een positie, maar Google raadt dat voor de meeste adverteerders af, omdat het de combinaties beperkt. Gebruik het alleen voor tekst die altijd zichtbaar moet zijn, zoals een verplichte disclaimer. De volledige regels staan in de Help over responsieve zoekadvertenties.

Stap 1: verzamel echte input

Dit is de stap die het verschil maakt, en de stap die bijna iedereen overslaat. Verzamel voordat je een prompt schrijft:

• Reviews, letterlijk. Welke woorden gebruiken klanten als ze je aanraden?
• Vragen uit offertegesprekken en mails. Waar twijfelen mensen over voordat ze kiezen?
• Zoektermen met conversies, uit het rapport Zoektermen van de afgelopen maanden. Zo schrijf je in de woorden van de zoeker, niet in je vaktaal.
• Je onderscheidende punten, maar alleen de punten die je kunt bewijzen. Een vaste prijs, een termijn, een garantie, een specialisatie.
• Je landingspagina. De advertentie moet beloven wat de pagina waarmaakt.

Haal namen, e-mailadressen en andere persoonsgegevens uit reviews en mails voordat je ze in een AI-tool plakt. Weet je niet goed wat je onderscheidt? Dan is dat geen schrijfprobleem, maar een keuze die je eerst maakt. Hoe, lees je in positionering bepalen.

Laat de AI die input eerst ordenen, nog zonder koppen te schrijven:

Hieronder staan geanonimiseerde reviews, vragen uit offertegesprekken en de zoektermen met de meeste conversies van mijn bedrijf [omschrijving]. Haal eruit: de vijf voordelen die klanten zelf noemen, in hun eigen woorden; de drie twijfels die het vaakst terugkomen; en de woorden die zoekers gebruiken. Vermeld bij elk punt uit welke bron het komt. Verzin niets wat er niet staat.

Lees die samenvatting kritisch. Klopt het beeld met wat jij van je klanten weet? Schrap wat niet klopt voordat je verdergaat.

Stap 2: laat koppen schrijven per functie

Een kop heeft altijd een taak. Door per taak te vragen, krijg je variatie die ergens over gaat, in plaats van vijftien keer dezelfde boodschap in andere woorden. Vijf functies die in bijna elke advertentiegroep werken, met een fictief voorbeeld van een installateur van warmtepompen in Den Bosch:

Het cijfer in de bewijs-kop is verzonnen voor dit voorbeeld. In je eigen advertentie staat alleen wat je kunt laten zien.

De prompt voor deze stap:

Schrijf koppen voor een responsieve zoekadvertentie. Advertentiegroep: [naam]. Zoekwoord: [zoekwoord]. De landingspagina gaat over: [onderwerp]. Gebruik alleen de voordelen, twijfels en woorden uit de lijst hierboven. Schrijf per functie vier koppen van maximaal 30 tekens: (1) het zoekwoord of een nauwe variant, (2) het aanbod, (3) bewijs, (4) een twijfel wegnemen, (5) een actie. Elke kop moet los te lezen zijn, want Google combineert ze. Geen superlatieven, geen uitroeptekens, geen hoofdletter aan het begin van elk woord. Zet achter elke kop de functie en het aantal tekens.

Je krijgt twintig koppen. Daar kies jij er straks vijftien uit. Voor de beschrijvingen werkt een korte vervolgprompt:

Schrijf vier beschrijvingen van maximaal 90 tekens. Elke beschrijving combineert één voordeel met één bewijs en eindigt met een actie. Schrijf in de toon van deze tekst van mij: [eigen tekst]. Zet het aantal tekens erachter.

Die eigen tekst is je merkstem in het klein. Heb je je tone of voice vastgelegd, plak dat document dan mee. Hoe je zo'n document maakt dat ook een taalmodel kan volgen, lees je in tone of voice vastleggen.

Stap 3: schrap alles wat je concurrent ook had kunnen voeren

Dit is de toets die van een redelijke advertentie een goede maakt. Lees elke kop en vraag: had mijn concurrent deze kop ook kunnen voeren, zonder te liegen? Dan schrap je hem, of je maakt hem specifieker.

Ook dit zijn fictieve voorbeelden. Een kop als "Binnen twee weken geplaatst" gebruik je alleen als dat klopt, ook in drukke maanden.

Wil je weten wat je concurrenten adverteren? In het Transparantiecentrum van Google zie je hun advertenties terug. Hoe je dat gebruikt, lees je in advertentiebibliotheek. Laat de AI daarna meekijken:

Hier zijn mijn koppen en de advertentieteksten van drie concurrenten. Markeer elke kop van mij die een van hen ook had kunnen voeren, en leg per kop uit waarom. Stel geen nieuwe koppen voor.

Die laatste zin is bewust. Je wilt hier een kritische lezer, geen nieuwe stapel varianten.

Stap 4: controleer tekens, claims en beleid

Een taalmodel telt tekens niet betrouwbaar, verzint soms een belofte en kent de regels van Google niet precies. Loop elke advertentie na met deze checklist:

• Tekens. Tel zelf, met een formule als =LENGTE(A2) in Excel of in de advertentie-editor van Google Ads, die meetelt.
• Claims. Elke bewering moet je kunnen aantonen: een termijn, een garantie, een score, een aantal klanten. "Beste" en "goedkoopste" gebruik je alleen als je dat kunt bewijzen. Misleidende reclame is in Nederland niet toegestaan.
• Actualiteit. Kloppen prijzen, acties en levertijden nog op de dag dat de advertentie draait?
• Redactioneel beleid. Volgens het redactionele beleid van Google mag je geen telefoonnummer in de advertentietekst zetten, geen leestekens of hoofdletters gebruiken op een manier die daar niet voor bedoeld is, en geen onnodige herhaling. Wil je gebeld worden, gebruik dan een oproepcomponent.
• Merknamen van anderen. Een concurrent of een merk dat je niet officieel verkoopt, hoort niet in je kop.
• Combinaties. Zeggen twee koppen iets tegenstrijdigs, zoals "Vaste prijs" en "Prijs op aanvraag"? Google kan ze naast elkaar zetten.
• Aansluiting op de pagina. Elke belofte uit de advertentie moet op de landingspagina terugkomen. Waarom dat ook je kosten per klik drukt, lees je in landingspagina voor Google Ads.
• Spelling. Lees alles hardop. AI-teksten bevatten minder typfouten, maar wel rare zinnen.

Stap 5: testen in het componentrapport

Een advertentie is nooit af. In het componentrapport van je advertentie zie je hoe vaak elke kop en beschrijving is vertoond en hoe hij presteert. Daar leer je welke functie aanslaat bij jouw klanten.

Zo pak ik het in het algemeen aan:

1. Laat de advertentie een paar weken draaien voordat je oordeelt. Een kop met weinig vertoningen zegt nog niets.
2. Vervang de zwakste koppen, niet alles tegelijk. Dan weet je wat het verschil maakte.
3. Vervang binnen dezelfde functie. Werkt een bewijs-kop niet, probeer dan ander bewijs, geen actie-kop.
4. Kijk naar conversies, niet alleen naar klikken. Een kop die veel klikken trekt van mensen die niet kopen, kost alleen geld.
5. Behandel advertentiekwaliteit als hulpmiddel. De beoordeling van Google (in het Engels ad strength), van Slecht tot Uitstekend, zegt iets over variatie en relevantie, niet over je resultaat.

Dat testen staat los van AI. Bij Yamaha testte ik advertenties op boodschap, beeld en call-to-action en liet ik alleen de versies draaien die aansloegen. Testen op wat er werkelijk werkt, verslaat elke prompt. Hoe advertentierelevantie en verwachte CTR je kosten beïnvloeden, lees je in kwaliteitsscore verbeteren.

Wie doet wat: AI of jij

Bewaar de prompts die werken. Met een vaste set prompts per advertentiegroep, met je bedrijfsprofiel erboven, gaat een nieuwe advertentie elke keer sneller en blijft de toon gelijk, ook als iemand anders in je team de advertenties schrijft.

Conclusie: de AI schrijft, jij levert de feiten

Goede Google Ads prompts beginnen niet bij de prompt, maar bij je input: reviews, vragen uit offertegesprekken, zoektermen en punten die je kunt bewijzen. Laat koppen schrijven per functie, schrap elke kop die je concurrent ook had kunnen voeren, tel de tekens zelf na en controleer claims en beleid. Test daarna in het componentrapport en vervang steeds de zwakste kop binnen dezelfde functie. Zo levert de AI het volume, en houd jij de feiten en de merkstem.

Laat je Google met AI Max ook zelf koppen schrijven? Lees dan hoe je die stuurt met woorden en boodschappen die nooit mogen, in tekstrichtlijnen in Google Ads. Wil je weten hoe ik advertenties, metingen en landingspagina's als één geheel aanpak? Bekijk dan het pitchdeck met mijn werkwijze.