Landingspagina voor Google Ads: zo sluit je aan op de zoekvraag

Een goede landingspagina voor Google Ads gaat precies verder waar de zoekopdracht ophield. De kop herhaalt wat iemand zocht, daaronder staan je aanbod, bewijs, je werkwijze en één duidelijke actie. Maak per advertentiegroep een eigen pagina in plaats van alles naar je homepage te sturen: de bezoeker vindt direct wat hij zocht en Google beoordeelt je advertentie als relevanter.

Wat is een landingspagina voor Google Ads?

Een landingspagina is de pagina waar iemand terechtkomt na een klik op je advertentie. Voor Google Ads is dat bij voorkeur een pagina die speciaal is gemaakt voor één zoekvraag. Wie zoekt op "airco laten installeren Den Bosch", klikt op een advertentie over airco-installatie en ziet daarna een pagina over airco-installatie in Den Bosch. Niet een homepage met cv-ketels, zonnepanelen en een nieuwsbericht over het bedrijfsuitje.

Dat principe heet aansluiten op de zoekvraag. Elke stap die de bezoeker zelf moet zetten om te vinden wat hij zocht, kost je bezoekers. En elke bezoeker die afhaakt, heb je wel betaald.

Een goede landingspagina doet drie dingen:

1. Hij bevestigt binnen een paar seconden dat de bezoeker goed zit.
2. Hij geeft alle informatie die nodig is om een beslissing te nemen.
3. Hij maakt de volgende stap zo makkelijk mogelijk.

Waarom een aparte pagina per advertentiegroep meer oplevert

Het is verleidelijk om al je advertenties naar je homepage of één algemene dienstenpagina te sturen. Dat scheelt werk. Maar je betaalt ervoor op twee manieren.

Je bezoekers haken eerder af. Een algemene pagina moet iedereen bedienen en spreekt daardoor niemand echt aan. De bezoeker moet zelf gaan zoeken.

Je betaalt meer per klik. Google beoordeelt de ervaring op je bestemmingspagina als onderdeel van je kwaliteitsscore. Een pagina die niet over het onderwerp van de zoekopdracht gaat, scoort lager. Bij een lagere kwaliteit betaal je meer voor dezelfde positie. Hoe dat werkt, lees je in kwaliteitsscore Google Ads verbeteren.

Hoeveel verschil het maakt, zag ik bij Yamaha. Ik zette lokale landingspagina's op, zodat een klik op een advertentie naar een dealer in de buurt leidde en niet naar een algemene merkpagina. De interactie op die lokale landingspagina's werd 48% langer, en samen met lokale campagnes stegen de winkelbezoeken bij de dealers binnen drie maanden met 112%.

De vuistregel: elke advertentiegroep met een eigen onderwerp verdient een eigen pagina. Heb je een advertentiegroep voor airco's en een voor warmtepompen, dan zijn dat twee pagina's.

De opbouw van een goede landingspagina, blok voor blok

Er is geen vaste mal, maar deze volgorde is een goed vertrekpunt. Wil je hem eerst schetsen voordat je gaat bouwen, gebruik dan een wireframe.

Blok 1: een kop die de zoekvraag herhaalt

De kop is het belangrijkste onderdeel. Hij gebruikt dezelfde woorden als de zoekopdracht en de advertentie. Zocht iemand op "rijbewijs halen Den Bosch", dan staat er niet "Welkom bij Rijschool De Vries", maar "Je rijbewijs halen in Den Bosch". Een korte regel eronder vertelt wat je belooft, en direct daaronder staat de actieknop.

Blok 2: het aanbod, met een prijsindicatie

Wat krijgt de bezoeker precies? Beschrijf je aanbod concreet en geef, als het enigszins kan, een prijs of prijsindicatie. Een bezoeker uit Google Ads vergelijkt vaak meerdere aanbieders. Wie geen enkele indicatie geeft, valt als eerste af.

Blok 3: bewijs dat het klopt

Reviews, klantverhalen, cijfers, logo's van bekende klanten, keurmerken of certificeringen. Kies bewijs dat past bij de zoekvraag. Iemand die een airco zoekt, heeft meer aan een review over een airco-installatie dan aan een algemene score.

Blok 4: de werkwijze in een paar stappen

Mensen willen weten wat er gebeurt als ze op de knop drukken. "1. Je vraagt een offerte aan. 2. Binnen twee werkdagen komen we langs. 3. Je krijgt een vaste prijs." Drie of vier stappen nemen een grote onzekerheid weg.

Blok 5: antwoorden op twijfels

Wat houdt de bezoeker nog tegen? Kosten, levertijd, garantie, wat er gebeurt als het tegenvalt. Beantwoord die vragen in een korte lijst met veelgestelde vragen. Hoe je een bezoeker stap voor stap overtuigt, lees je in conversie verhogen.

Blok 6: één duidelijke actie

Kies één hoofdactie: een offerte aanvragen, een afspraak plannen, bellen of kopen. Houd het formulier kort; vraag alleen wat je echt nodig hebt om contact op te nemen. Maak je telefoonnummer op mobiel klikbaar. Herhaal de knop onderaan de pagina, zodat wie heeft doorgelezen niet terug hoeft te scrollen.

De techniek eronder

Een pagina die traag laadt, verliest bezoekers voordat ze iets hebben gelezen. Test met PageSpeed Insights, comprimeer afbeeldingen en controleer de pagina op je eigen telefoon. Zorg daarnaast dat je meting werkt: een verstuurd formulier of een klik op het telefoonnummer moet als conversie in Google Ads verschijnen. Anders weet je niet of je pagina iets oplevert.

Landingspagina voorbeelden per branche

Hoe dat er in de praktijk uitziet, verschilt per branche. Een paar voorbeelden van de kern van een goede pagina. Ze zijn bedoeld als richting, niet als vaste regel:

Bij een webshop is de landingspagina vaak een categorie- of productpagina. Dat is prima, zolang de pagina precies laat zien waarop gezocht is en de belangrijkste twijfels, zoals levertijd en retourneren, direct in beeld zijn.

Landingspagina maken of laten maken?

Een landingspagina maken kan in elk modern websitesysteem. In WordPress bouw je met een goede pagebuilder of blokkenthema een eigen sjabloon dat je per advertentiegroep kopieert en aanpast. Zo hoef je niet elke keer van nul te beginnen. AI-tools zijn handig voor een eerste opzet, maar de kop, het aanbod en het bewijs moet je zelf scherp maken.

Laten maken loont als je meerdere pagina's nodig hebt, als je website technisch niet meewerkt, of als je geen tijd hebt om te testen. Let dan vooral op of de maker ook kijkt naar je advertenties en zoekwoorden. Een mooie pagina die niet aansluit op de zoekvraag, levert nog steeds weinig op. Bij mij hoort een kritische blik op je landingspagina's standaard bij de start van een advertentietraject: zijn ze snel, duidelijk en overtuigend? Zo niet, dan verbeter ik ze eerst.

7 fouten die vaak voorkomen

1. Alle advertenties naar de homepage. De bezoeker moet zelf zoeken.
2. Een kop die niet aansluit op de advertentie. De advertentie belooft iets anders dan de pagina laat zien.
3. Geen prijsindicatie. Bezoekers vergelijken en vallen af bij wie niets zegt.
4. Een formulier met tien velden. Elk extra veld kost aanvragen.
5. Bewijs dat ontbreekt of niet past. Geen reviews, of reviews over iets anders.
6. Te veel afleiding. Pop-ups, een chatvenster dat direct opspringt, een volledig menu met twintig links.
7. Geen werkende meting. Je weet niet welke pagina's klanten opleveren.

Uit de praktijk

Bij tandartspraktijk Prodentics in Tiel zette ik Google Ads in voor mensen met een concrete zorgvraag in de regio en voor het invullen van vacatures, naast Meta Ads en LinkedIn Ads. Daarbij hoorden heldere landingspagina's met correcte tracking, zodat precies zichtbaar was wat elke inspanning opleverde. Het resultaat van de hele aanpak: een constante instroom van nieuwe patiënten en vacatures die sneller werden ingevuld. Meer voorbeelden staan bij mijn cases.

Conclusie: één zoekvraag, één pagina

Een landingspagina voor Google Ads is geen kopie van je homepage, maar een pagina die precies aansluit op één zoekvraag. Herhaal de zoekopdracht in je kop, geef je aanbod met een prijsindicatie, laat bewijs en werkwijze zien, neem twijfels weg en maak één actie makkelijk. Maak per advertentiegroep een eigen pagina en meet wat elke pagina oplevert.

Hoe je de campagne zelf opzet die naar deze pagina's leidt, lees je in Google Ads zelf doen. Wil je weten wat inrichting en beheer van je advertenties bij mij kosten? Download de prijslijst.