Wat kost Google Ads? Reken je budget uit

Wat Google Ads kost, bepaal je zelf: Google hanteert geen minimumbudget en je betaalt per klik. Reken je budget terug vanaf je doel. Deel het aantal klanten dat je wilt door je afsluitratio en je conversieratio, en vermenigvuldig met de kosten per klik. Wil je 10 klanten bij een conversieratio van 8%, een afsluitratio van 40% en € 2,50 per klik, dan heb je ongeveer € 780 per maand nodig.

Wat kost Google Ads? Het korte antwoord

Google Ads heeft geen vaste prijs. Je kiest zelf je budget, er is geen minimum, en je betaalt alleen als iemand op je advertentie klikt. Wat je per klik betaalt, hangt af van de concurrentie op je zoekwoorden, de kwaliteit van je advertentie en je landingspagina, en het moment en de plek van de zoekopdracht.

De vraag "wat kost Google Ads" is daarom eigenlijk de vraag: hoeveel budget heb ik nodig om mijn doel te halen? De meeste artikelen geven daar een vage bandbreedte op, en daar heb je weinig aan. In dit artikel reken je het zelf uit, vanaf het aantal klanten dat je wilt. Zonder rekentool, met een formule die je op de achterkant van een envelop kunt invullen.

Wat Google Ads je in totaal kost, bestaat uit drie delen:

1. Advertentiebudget: wat je aan Google betaalt voor de klikken.
2. Inrichting: eenmalig, als je het laat doen. Account, tracking en advertenties.
3. Beheer: per maand, als je het laat doen. Bijsturen, testen en rapporteren.

Zo reken je je Google Ads budget uit: de formule

Je hebt vier getallen nodig:

• Doel: hoeveel nieuwe klanten of bestellingen wil je per maand?
• Afsluitratio: welk deel van je aanvragen wordt klant? Bij een webshop is dat 100%, want een bestelling is al een klant.
• Conversieratio: welk deel van de bezoekers uit je advertentie doet een aanvraag of bestelling?
• Kosten per klik: wat betaal je gemiddeld voor een klik?

Daarmee reken je in drie stappen terug:

1. Aanvragen nodig = doel ÷ afsluitratio
2. Klikken nodig = aanvragen ÷ conversieratio
3. Maandbudget = klikken × kosten per klik

Als toets bereken je daarna: kosten per klant = maandbudget ÷ doel. Is dat bedrag lager dan wat een klant je mag kosten (dat reken je verderop uit), dan is je plan rendabel. Is het hoger, dan moet een van de getallen beter, of past Google Ads niet bij je marge.

Waar haal je de getallen vandaan?

Kosten per klik. Gebruik de Zoekwoordplanner in Google Ads, via het menu Tools. Die geeft per zoekwoord een indicatie van wat adverteerders bieden voor een plek bovenaan de pagina, plus prognoses van klikken en kosten bij een bepaald budget. Neem het gemiddelde van je belangrijkste zoekwoorden. Hoe je die prijs omlaag krijgt, lees je in Google Ads te duur? Zo verlaag je je kosten per klik.

Conversieratio. Heb je al bezoekers, kijk dan in GA4 welk deel een formulier verstuurt of iets koopt. Heb je nog niets, begin dan met een voorzichtige aanname en stel hem bij zodra je echte data hebt. Een betere landingspagina is meestal de snelste manier om dit getal te verhogen.

Afsluitratio. Die ken je uit je eigen verkoop. Hoeveel van de tien offerteaanvragen worden er klant? Tel het een maand bij als je het niet weet.

Doel. Begin realistisch. Liever een doel dat je met een bescheiden budget kunt testen, dan een groot doel waarvoor je geen budget hebt.

Uitgewerkt voorbeeld: drie bedrijven

Hieronder staan drie voorbeelden. De getallen zijn illustratief: ze laten zien hoe de rekenmethode werkt, het zijn geen gemiddelden of beloften. Vul voor je eigen situatie je eigen getallen in.

Wat je in de tabel ziet: de kosten per klik zeggen weinig. De webshop betaalt het minst per klik, maar heeft door de lage conversieratio veruit het grootste budget nodig. De B2B-dienstverlener betaalt het meest per klant, maar als een klant € 5.000 oplevert, is € 400 een prima prijs.

Wat mag een klant kosten? Reken terug vanaf je klantwaarde

Het budget uit de formule is pas zinvol als je weet wat een klant je mag kosten. Dat bereken je zo:

Maximale kosten per klant = gemiddelde opbrengst per klant × je brutomarge × het deel dat je in marketing wilt steken

Een voorbeeld. Een gemiddelde opdracht van de installateur levert € 2.500 op, met een brutomarge van 30%. Dat is € 750 marge per klant. Wil hij daar maximaal een derde van aan het werven van de klant besteden, dan mag een klant € 250 kosten. In de tabel kost een klant € 78. Er is dus ruimte om meer budget in te zetten.

Bij een webshop reken je vaak met de ROAS: de omzet per euro advertentiekosten. Bij een gemiddelde bestelling van € 75 en € 30 kosten per bestelling is de ROAS 2,5. Of dat genoeg is, hangt af van je marge. Bij een marge van 40% houd je per bestelling € 30 brutomarge over, precies genoeg om de advertentie te betalen. Dan verdien je pas aan herhaalaankopen.

Komen klanten vaker terug, reken dan met de waarde over de hele klantrelatie in plaats van één aankoop. Hoe je je totale marketingbudget bepaalt, dus niet alleen voor Google Ads, lees je in marketingbudget bepalen.

Google Ads kosten per maand: van maandbudget naar dagbudget

In Google Ads stel je geen maandbudget in, maar een gemiddeld dagbudget. Zo zet je het om:

• Dagbudget = maandbudget ÷ 30,4 (het gemiddelde aantal dagen per maand).
• Op een drukke dag kan Google tot twee keer je dagbudget uitgeven, op rustige dagen minder.
• Over een kalendermaand betaal je volgens Google niet meer dan 30,4 keer je gemiddelde dagbudget.

Gebruik je een advertentieschema waarin de campagne op bepaalde weekdagen uit staat? Sinds 1 juni 2026 probeert Google ook dan per maand tot 30,4 keer je dagbudget uit te geven, verdeeld over de dagen dat de campagne wel draait. Draai je alleen op werkdagen, verlaag dan je dagbudget, anders geef je meer uit dan je had gepland.

Wat kost een Google Ads campagne in totaal?

Doe je het zelf, dan betaal je alleen het advertentiebudget. Wel kost het je tijd: een of twee dagen voor de opzet, en daarna een tot twee uur per week. Hoe je dat aanpakt, lees je in Google Ads zelf doen.

Laat je het doen, dan komen er kosten voor inrichting en beheer bij. Dit zijn mijn tarieven, uit mijn prijslijst:

Reken het eerlijk door. Bij de installateur uit het voorbeeld is het advertentiebudget € 783 per maand. Met beheer erbij betaalt hij vanaf € 1.283 per maand, en de kosten per klant stijgen van € 78 naar ongeveer € 128. Dat blijft ruim onder de € 250 die een klant mag kosten. Is je budget veel kleiner, dan is het beheer naar verhouding groot. Dan kan zelf beginnen verstandiger zijn. Hoe je kiest tussen zelf doen en uitbesteden, en waar je op let bij een specialist, lees je in Google Ads uitbesteden.

Hoe lang moet je budget vrijmaken?

Trek geen conclusie na één maand. In de eerste weken verzamel je data, schoon je zoektermen op en zie je welke zoekwoorden en advertenties werken. Een slimme biedstrategie heeft bovendien een leerperiode nodig. Reken op twee tot drie maanden voordat je eerlijk kunt zeggen wat een klant je via Google Ads kost.

Hoe snel het kan gaan als de basis staat, zag ik bij Yamaha. Met een eigen campagne per dealer, lokale landingspagina's en een meting van winkelbezoeken en route-aanvragen stegen de winkelbezoeken binnen drie maanden met 112%, terwijl de kosten per winkelbezoek met 34% daalden.

Conclusie: reken terug vanaf je doel

Wat Google Ads kost, is geen vast bedrag maar een rekensom. Begin bij het aantal klanten dat je wilt, deel door je afsluitratio en conversieratio, en vermenigvuldig met de kosten per klik. Toets het resultaat aan wat een klant je mag kosten, en zet het maandbudget om naar een dagbudget door te delen door 30,4. Maak budget vrij voor twee tot drie maanden, zodat je kunt leren en bijsturen.

Wil je precies weten wat inrichting en beheer bij mij kosten en wat erbij zit? Download de prijslijst.