In dit artikel
Als je Google Ads uitbesteedt, betaal je twee dingen: het advertentiebudget, dat rechtstreeks naar Google gaat, en de beheerkosten voor de specialist, meestal een eenmalig opstartbedrag plus een vast bedrag per maand. Kies een specialist die je account op jouw naam zet, je conversies aantoonbaar meet en rapporteert in kosten per klant, niet in klikken en vertoningen.
Google Ads uitbesteden: wat betaal je eigenlijk?
Bij Google Ads uitbesteden gaat het om twee aparte geldstromen, en die worden in offertes vaak door elkaar gehaald.
- Het advertentiebudget. Dit is het geld dat Google in rekening brengt voor de klikken op je advertenties. Het gaat rechtstreeks van jou naar Google, via de betaalgegevens in je eigen account.
- De beheerkosten. Dit is wat je de specialist betaalt voor het inrichten, beheren en verbeteren van je campagnes. Meestal bestaat dat uit een eenmalig opstartbedrag en een maandbedrag.
Houd die twee strikt gescheiden. Een aanbieder die "Google Ads voor € 750 per maand" aanbiedt, zonder te zeggen welk deel daarvan advertentiebudget is, maakt het je onmogelijk om te beoordelen wat je krijgt. Vraag altijd: hoeveel gaat er naar Google, en hoeveel naar jou?
Hoe hoog je advertentiebudget moet zijn, hangt af van je doel. In wat kost Google Ads reken ik terug vanaf het aantal klanten dat je wilt naar een maandbudget. Dit artikel gaat over het tweede deel: het beheer.
De vier prijsmodellen voor Google Ads beheer
Specialisten en bureaus rekenen op verschillende manieren. Elk model heeft voor- en nadelen.
| Prijsmodel | Hoe het werkt | Voordeel | Let op |
|---|---|---|---|
| Vast bedrag per maand | Eén maandbedrag, los van je budget | Voorspelbaar, geen prikkel om je budget op te drijven | Vraag wat er wel en niet in zit |
| Percentage van je budget | Een deel van je advertentie-uitgaven | Schaalt mee met grotere accounts | De specialist verdient meer als jij meer uitgeeft, ook als het niets oplevert |
| Uurtarief | Je betaalt per gewerkt uur | Flexibel voor losse klussen of een audit | Lastig te begroten voor doorlopend beheer |
| Resultaatafhankelijk | Een bedrag per lead of verkoop | Klinkt risicoloos | Discussie over wat een lead is, en een prikkel tot kwantiteit boven kwaliteit |
Mijn voorkeur gaat uit naar een vast maandbedrag. Het belang van de specialist ligt dan bij een beter resultaat voor hetzelfde budget, niet bij een hoger budget. Werkt iemand met een percentage, vraag dan of er een plafond is en wat er gebeurt als je budget daalt.
Google Ads uitbesteden kosten: wat ik reken
Ik ben freelance online marketeer en Google Ads Agency Partner. Mijn tarieven voor online adverteren, zoals in mijn prijslijst:
| Onderdeel | Wat je krijgt | Tarief |
|---|---|---|
| Eenmalig, per account | Inrichten van het advertentieaccount, instellen van de tracking en het maken van de visuals | € 350 |
| Per maand | Beheer en optimalisatie: prestaties volgen, rapportages, nieuwe teksten en visuals testen en bijsturen | vanaf € 500 |
| Advertentiebudget | Rechtstreeks aan Google, via je eigen account | zelf te bepalen |
Bij de start kijk ik ook kritisch naar de landingspagina's waar je advertenties naartoe leiden. Zijn ze snel, duidelijk en overtuigend? Zo niet, dan verbeter ik ze, zodat bezoekers sneller klant worden. Een campagne die naar een zwakke pagina leidt, blijft geld kosten, hoe goed de advertenties ook zijn.
Voor bedrijven die meer nodig hebben dan het beheer van één kanaal, werk ik ook interim: voor € 2.500 per maand draai ik één dag per week bij je op locatie mee, als marketeer en sparringpartner voor alle kanalen. Hoe ik werk, lees je in mijn werkwijze.
Freelance Google Ads specialist of een bureau?
Beide kunnen goed werk leveren. Het verschil zit in hoe het werk is georganiseerd.
- Bij een freelancer spreek je degene die je account beheert. Korte lijnen, geen doorgeefluik. De keerzijde: één persoon, dus vraag hoe vakanties en ziekte zijn geregeld.
- Bij een bureau heb je meer mensen en vaak meer specialismen onder één dak. De keerzijde: je praat soms met een accountmanager, terwijl iemand anders het werk doet. Vraag wie er concreet in je account zit.
Een goede vuistregel: hoe kleiner je budget, hoe belangrijker het is dat de persoon met de kennis ook het werk doet. Bij een budget van een paar duizend euro per maand heb je niets aan een team van vijf mensen dat elk een uurtje meekijkt.
8 vragen waarmee je een echte specialist herkent
Er zijn veel aanbieders die vooral klikken verkopen: veel vertoningen, een mooie rapportage, maar geen klanten. Met deze vragen scheid je ze snel.
- Op wiens naam staat het account? Het juiste antwoord: op jouw naam, met jouw betaalgegevens. De specialist krijgt toegang via zijn eigen beheerdersaccount.
- Wat ga je meten als conversie? Een goede specialist vraagt eerst wat een klant voor jou is en meet dat: een aanvraag, een aankoop, een telefoontje. Een paginabezoek is geen conversie.
- Hoe vaak kijk je naar de zoektermen? In de eerste maanden minstens wekelijks. Wie dit niet weet te beantwoorden, laat je budget lekken.
- Wat doe je met de aanbevelingen van Google? Wie alle aanbevelingen automatisch laat toepassen, laat Google beslissen over jouw budget. Vraag of automatisch toepassen uit staat.
- Kijk je ook naar mijn landingspagina? Advertenties die naar een zwakke pagina leiden, kosten geld. Een specialist die alleen in Google Ads kijkt, mist de helft.
- Wat staat er in je rapportage? Je wilt kosten per aanvraag of per klant zien, en wat er is veranderd en waarom. Niet alleen vertoningen, klikken en CTR.
- Hoe lang zit ik vast? Een maandelijks opzegbaar contract of een korte opzegtermijn laat zien dat iemand op resultaat wil worden beoordeeld.
- Welke partnerstatus heb je? Lees hieronder wat die status wel en niet zegt.
Google Partner: wat de badge wel en niet zegt
Een Google Partner-badge is een teken van ervaring, maar geen garantie op resultaat. Volgens de eisen van Google moet een partner onder meer:
- een optimalisatiescore van minimaal 70% halen over de beheerde accounts;
- samen minstens $10.000 advertentiebudget per 90 dagen beheren;
- ervoor zorgen dat minstens de helft van de accountstrategen een Google Ads-certificering heeft.
Premier Partners zijn de best presterende 3% van de partners in een land, op basis van onder meer klantgroei, klantbehoud en advertentie-uitgaven.
De nuance: de optimalisatiescore stijgt vooral door aanbevelingen van Google toe te passen of af te wijzen. Een hoge score betekent dus niet automatisch dat je campagnes rendabel zijn. Vraag daarom altijd door naar resultaten in een markt die op de jouwe lijkt.
Wat levert goed beheer op? Twee voorbeelden
Bij Yamaha draaiden al landelijke campagnes, maar bij de dealers bleef het effect achter. Ik bouwde voor elke dealer een eigen campagne in Google Ads en Meta Ads, met lokale landingspagina's en metingen van winkelbezoeken en route-aanvragen. Binnen drie maanden stegen de winkelbezoeken met 112% en daalden de kosten per winkelbezoek met 34%. Het aantal route-aanvragen per maand ging van 2.300 naar meer dan 5.000.
Bij Lumin liepen de campagnes los van elkaar op verschillende platformen. Ik bouwde de campagnes in Google Ads, Meta Ads en TikTok Ads opnieuw op per land en doelgroep en richtte de metingen opnieuw in met server-side tracking. Binnen twaalf maanden ging Lumin van 300 naar 30.000 orders per maand, steeg de ROAS van 3,1 naar 6,4 en daalden de kosten per acquisitie van € 21,40 naar € 12,30.
In beide gevallen ging het werk over de basis: een structuur die bij het doel past en een meting die laat zien wat elke euro oplevert.
Zelf doen of uitbesteden?
Uitbesteden is niet altijd nodig. Heb je een klein werkgebied, een overzichtelijk aanbod en een paar uur per week, dan kun je prima zelf beginnen. In Google Ads zelf doen lees je in tien stappen hoe je een eerste campagne opzet zonder de standaardinstellingen die je budget opmaken.
Uitbesteden loont meestal als je budget groter wordt, als je meerdere campagnes of locaties hebt, of als je merkt dat je wel klikken krijgt maar geen klanten. Wissel je van specialist of bureau, zorg dan dat je account en data meegaan. Hoe je dat regelt, lees je in marketingbureau wisselen.
Conclusie: betaal voor resultaat, niet voor klikken
Google Ads uitbesteden kost je advertentiebudget plus beheerkosten. Houd die twee gescheiden, kies bij voorkeur een vast maandbedrag en zorg dat het account op jouw naam staat. Stel de acht vragen uit dit artikel en kies de specialist die het over kosten per klant heeft, niet over vertoningen.
Wil je precies weten wat inrichting en beheer bij mij kosten en wat erin zit? Download de prijslijst.
Veelgestelde vragen
Wat kost een Google Ads specialist per maand?
Dat hangt af van het prijsmodel en de omvang van je account. De meeste specialisten werken met een eenmalig opstartbedrag en een vast bedrag per maand, of met een percentage van je advertentiebudget. Bij mij betaal je € 350 eenmalig per advertentieaccount voor inrichting en tracking, en vanaf € 500 per maand voor beheer en optimalisatie. Je advertentiebudget betaal je daarnaast rechtstreeks aan Google.
Is een freelance Google Ads specialist goedkoper dan een bureau?
Vaak wel, omdat een freelancer geen accountmanagers, kantoor en overhead hoeft door te berekenen. Het grootste verschil zit alleen niet in de prijs, maar in wie het werk doet. Bij een freelancer spreek je de persoon die je account beheert. Bij een bureau is dat soms een junior die je nooit spreekt. Vraag bij beide wie er concreet aan je account werkt en hoeveel accounts die persoon beheert.
Van wie is het Google Ads-account als je het uitbesteedt?
Dat hoort van jou te zijn. Laat het account op naam van je eigen bedrijf aanmaken, met jouw betaalgegevens, en geef de specialist toegang via zijn beheerdersaccount. Dan kun je altijd overstappen zonder je historie, conversiedata en campagnes kwijt te raken. Accepteer geen constructie waarin het account eigendom is van het bureau. Bij een overstap begin je dan weer bij nul.
Hoe controleer ik of iemand echt Google Partner is?
Google Partners hebben een officiële badge die je via de Google Partners-site kunt controleren. Voor die status moet een bureau of freelancer onder meer een optimalisatiescore van minimaal 70% halen, samen minstens $10.000 advertentiebudget per 90 dagen beheren en gecertificeerde medewerkers hebben. Dat zegt iets over ervaring en omvang, maar niet direct over jouw resultaten. Vraag daarom ook naar concrete cases in jouw soort markt.
Benieuwd hoe ik dit in de praktijk aanpak?
Het pitchdeck laat de hele werkwijze zien.
Geschreven door Dennis Boekhout
Marketing freelancer uit 's-Hertogenbosch. Volg op LinkedIn (opent in een nieuw tabblad)
