Marketing voor advocaten: gevonden worden op je specialisme

Wie juridische hulp zoekt, googelt zijn probleem: ontslag op staande voet, een huurachterstand, een conflict met een aannemer. Marketing voor een advocatenkantoor begint daarom bij de rechtsvraag, niet bij 'advocaat plus plaats'. Maak per rechtsvraag een pagina, geef elke advocaat een sterk profiel, gebruik LinkedIn voor zakelijke cliënten en verwijzers, en adverteer op concrete vragen. Alles binnen de kernwaarden en gedragsregels van de advocatuur.

Marketing voor een advocatenkantoor: begin bij de rechtsvraag

Veel kantoorsites zijn opgebouwd zoals het kantoor zelf: per sectie, per rechtsgebied, met een team en een historie. Logisch van binnenuit. Maar een rechtzoekende denkt niet in rechtsgebieden. Hij googelt zijn probleem: "ontslag op staande voet wat nu", "huurachterstand ontruiming", "aannemer levert niet op". Een bedrijfsjurist zoekt iemand die al vaker zo'n geschil deed.

Daarom gaat dit artikel over vindbaar worden op je specialisme in plaats van op "advocaat" met een plaatsnaam. Die plaatsnaam blijft belangrijk voor particulieren, maar de meeste waarde zit in de vragen die je kantoor beter beantwoordt dan een ander.

Ik heb geen advocatenkantoor als case op mijn site, dus je leest hier geen eigen resultaten uit de advocatuur. Wel de aanpak en de regels die erbij horen. Die regels laat je altijd zelf toetsen.

Specialismepagina's: één rechtsvraag, één pagina

Een pagina "arbeidsrecht" met een opsomming van alles wat je doet, beantwoordt geen enkele vraag goed. Maak in plaats daarvan pagina's per rechtsvraag die je vaak tegenkomt en die je wilt hebben.

Een goede specialismepagina bevat:

1. De vraag in de woorden van de cliënt, als kop. Niet "ontslagrecht", maar "Ontslagen op staande voet: wat kun je doen?"
2. Een eerste antwoord in gewone taal. Wat speelt er meestal, welke termijnen gelden, wat moet iemand nu niet doen.
3. Wat je als kantoor doet, en voor wie: werkgever, werknemer of allebei.
4. Hoe de kosten werken. Uurtarief, een vaste prijs voor een eerste beoordeling of gefinancierde rechtsbijstand als je dat doet. Onduidelijkheid over kosten is voor veel mensen de grootste drempel.
5. Wie het doet, met een link naar het profiel van de advocaat.
6. Eén duidelijke stap: bel, plan een kennismaking of stuur je stukken.

Kies je onderwerpen niet op gevoel. Kijk met de autoaanvulling van Google en de Zoekwoordplanner welke vragen mensen echt stellen. Hoe dat werkt, lees je in zoekwoordonderzoek. Hoe je zo'n pagina vervolgens schrijft zodat hij gevonden wordt, lees je in SEO blog schrijven.

Advocatenprofielen: de pagina's die de keuze maken

Wie een advocaat zoekt, wil weten wie zijn zaak gaat doen. Daarom kan de profielpagina het onderdeel zijn waar een bezoeker zijn keuze maakt. Kijk in je eigen statistieken hoe vaak de profielen bekeken worden, en of bezoekers daarna contact opnemen.

Wat op een sterk profiel staat:

• Een goede foto en een paar zinnen in de ik-vorm over wat deze advocaat doet en voor wie.
• De rechtsgebieden waarop hij of zij geregistreerd staat. Sinds 2019 registreren advocaten in het rechtsgebiedenregister van de Orde één tot vier rechtsgebieden, met tien opleidingspunten per jaar per gebied. Dat is een controleerbaar kwaliteitssignaal.
• Lidmaatschappen van specialisatieverenigingen, als die er zijn.
• Publicaties, lezingen en het type zaken, geanonimiseerd.
• Directe contactgegevens. Een cliënt wil zijn advocaat kunnen bellen, niet een algemeen nummer.

Geef elk profiel een link naar de specialismepagina's waar die advocaat bij hoort, en andersom. Zo kan een bezoeker van vraag naar persoon klikken, en begrijpt Google welke kennis waar zit.

LinkedIn: zichtbaar bij zakelijke cliënten en verwijzers

Voor zakelijke praktijken is LinkedIn de plek waar je bedrijfsjuristen, ondernemers, accountants en andere verwijzers bereikt. Daar werkt het persoonlijke profiel van een advocaat meestal beter dan de pagina van het kantoor. Mensen volgen mensen.

Wat je deelt: een korte uitleg bij een nieuwe uitspraak, een veelgemaakte fout in contracten, een vraag die je deze maand vaak kreeg. Geanonimiseerd, feitelijk en zonder de wederpartij of collega's onderuit te halen. Wil je die posts verder verspreiden dan je eigen netwerk, dan kun je ze als advertentie inzetten met LinkedIn Thought Leader Ads. Wat adverteren op LinkedIn kost en wanneer de hoge klikprijs zich terugverdient, lees je in LinkedIn adverteren.

Google Ads op concrete rechtsvragen

Een rechtsvraag komt vaak met haast: een ontslagbrief, een dagvaarding, een termijn die loopt. Google Ads zet je kantoor op dat moment bovenaan. Dat werkt voor rechtsvragen waar mensen actief op zoeken: ontslag, echtscheiding en alimentatie, huurgeschillen, incasso, aansprakelijkheid.

• Splits je budget per rechtsgebied. Een eigen campagne voor bijvoorbeeld arbeidsrecht en een voor huurrecht laat zien wat een intake per gebied kost, en voorkomt dat één gebied al het geld opslokt.
• Zoekwoorden met een vraag erin, niet alleen "advocaat". Wie zoekt op "ontslag op staande voet aanvechten" heeft een concrete zaak.
• Uitsluitingen die bij je praktijk passen. Doe je geen gefinancierde rechtsbijstand, sluit dan gratis en pro deo uit. Sluit ook vacatures, opleidingen en studie uit.
• Elke klik naar de passende specialismepagina, niet naar je homepage. Wat er op zo'n pagina moet om van een klik een intake te maken, staat in landingspagina voor Google Ads.
• Meet telefoontjes en intakeaanvragen, en houd bij welke daarvan een dossier worden.

Klikprijzen voor juridische zoekwoorden kunnen hoog zijn. Check ze vooraf in de Zoekwoordplanner en reken uit wat een dossier gemiddeld oplevert, zodat je weet wat een intake mag kosten. Voor particulieren blijft je plaatsnaam belangrijk. Hoe je in je regio gevonden wordt, met je Google Bedrijfsprofiel en lokale pagina's, lees je in lokale SEO.

De gedragsregels voor publiciteit: wat mag en wat niet

Hieronder staan de regels die voor je marketing het meest uitmaken. Het is uitleg, geen juridisch advies: lees bij twijfel de bron na of leg je uiting voor aan je deken.

• Reclame mag. Een algemeen reclameverbod voor advocaten bestaat al lang niet meer. De Gedragsregels advocatuur 2018 bevatten geen aparte publiciteitsregel. De tuchtrechter toetst aan de kernwaarden en aan wat een behoorlijk advocaat betaamt.
• De kernwaarden. De Advocatenwet noemt er vijf in artikel 10a: onafhankelijkheid, partijdigheid, deskundigheid, integriteit en vertrouwelijkheid. Ook je marketing moet daarbij passen.
• Geen ongepaste uitlatingen en geen onjuiste informatie (regels 7 en 8). Die regels zijn niet speciaal voor reclame geschreven, maar raken ook je marketing. Claims over je resultaten of je kennis moeten kloppen. Vergelijk je jezelf met andere kantoren, doe dat feitelijk en zonder collega's te kleineren. Daarnaast gelden de gewone regels tegen misleidende reclame.
• Geheimhouding (artikel 11a Advocatenwet en regel 3). Noem geen cliënten of zaken zonder uitdrukkelijke toestemming, en ook dan niets wat de geheimhouding schaadt.
• De titel. Alleen wie als advocaat is ingeschreven, mag de titel advocaat voeren (artikel 9a Advocatenwet). Let op bij medewerkers en bij de naam van je kantoor.
• Specialist. Gebruik dat woord alleen als je het kunt onderbouwen, bijvoorbeeld met je geregistreerde rechtsgebieden en een specialisatievereniging.
• No cure no pay. Dat is voor advocaten in beginsel verboden. De uitzondering, een resultaatgerelateerde beloning in letsel- en overlijdensschadezaken, geldt onder strikte voorwaarden en is sinds 1 januari 2026 definitief in de Verordening op de advocatuur opgenomen. Adverteer er dus niet mee buiten die uitzondering.
• Betalen voor cliënten. Regel 2 staat een beloning voor het aanbrengen van opdrachten alleen toe als je kunt aantonen dat je de kernwaarden niet schendt en dat alleen het belang van de rechtzoekende bepalend is. Werk je met een vergelijkingssite of een leadplatform, lees dan de toelichting van de Orde op de provisieregels.

En notarissen?

Wie zoekt op marketing voor een notaris, komt dezelfde principes tegen: pagina's per vraag, sterke profielen en lokale vindbaarheid. Notarissen hebben wel eigen beroeps- en gedragsregels van de KNB. Lees daarin na wat er staat over publiciteit en over samenwerking met verwijzers zoals makelaars en hypotheekadviseurs, voordat je een campagne start.

Wat kost marketing voor een advocatenkantoor?

Dat hangt af van het aantal rechtsgebieden en kanalen. Een kantoor met een goede website begint vaak met een handvol specialismepagina's, betere profielen en één Google Ads-campagne voor het rechtsgebied met de meeste vraag. LinkedIn komt erbij als je zakelijke cliënten en verwijzers wilt bereiken.

Bij mij kost het inrichten van een advertentieaccount € 350 eenmalig. Google Ads en LinkedIn zijn twee aparte accounts, dus twee keer. Het beheer begint vanaf € 500 per maand, en je advertentiebudget betaal je rechtstreeks aan het platform. Moet de website zelf opnieuw, dan begint een WordPress-site vanaf € 1.500, met € 50 per maand voor onderhoud. Het hele overzicht staat in de prijslijst.

Conclusie: vindbaar op de vraag, gekozen op de persoon

Wie juridische hulp zoekt, begint bij zijn eigen vraag. Bouw je marketing voor je advocatenkantoor daarop: maak per vraag een pagina, geef elke advocaat een profiel dat de keuze makkelijk maakt, gebruik LinkedIn voor zakelijke cliënten en verwijzers, en adverteer op concrete rechtsvragen in plaats van alleen op "advocaat". Doe dat binnen de kernwaarden en de gedragsregels: feitelijk, zonder cliënten te noemen en zonder claims die je niet kunt onderbouwen.

Richt je kantoor zich vooral op ondernemers? Lees dan ook B2B marketing voor het mkb. Hoe ik werk, lees je in het pitchdeck.