LinkedIn adverteren kosten: wat je betaalt en wanneer het loont

LinkedIn adverteren kost minimaal €10 per dag per campagne, maar een zinvolle test vraagt eerder €1.000 tot €1.500 per maand. Klikprijzen liggen in Nederland vaak tussen €3 en €8, bij smalle doelgroepen van beslissers hoger. Dat verdient zich terug als één klant of één nieuwe collega duizenden euro's waard is. Voor goedkope producten en consumenten is LinkedIn meestal te duur.

Wat kost LinkedIn adverteren? Het korte antwoord

LinkedIn adverteren kosten bestaan uit drie dingen: je advertentiebudget, wat je per klik of per duizend vertoningen betaalt en eventueel de kosten voor beheer. Het eerste bepaal je zelf. Het tweede bepaalt de veiling. Het derde hangt af van of je het zelf doet.

De harde grenzen van LinkedIn zijn laag. Een campagne vraagt minimaal 10 dollar per dag, in een euro-account ongeveer €10, of 100 dollar als totaalbudget. Maar met €10 per dag koop je ongeveer twee klikken. Daar leer je weinig van.

Nederlandse bureaus noemen gemiddelde klikprijzen rond de €5 à €6, met een spreiding van ongeveer €3 tot €8. Internationale B2B-benchmarks liggen hoger, tussen 6 en 15 dollar per klik. Hoe smaller en senior je doelgroep, hoe hoger je uitkomt. Een directeur van een bedrijf met meer dan 200 medewerkers is duurder dan een medewerker marketing in heel Nederland. Voor een lead via een formulier zie je bedragen van een paar tientjes tot ruim €150.

Mijn vuistregel: reken op minimaal €1.000 tot €1.500 per maand voor één doelgroep, en houd dat minstens twee maanden vol. Minder kan, maar dan duurt het lang voordat je weet wat werkt.

Hoe werkt LinkedIn adverteren?

Je adverteert via Campaign Manager. Daar kies je een doel, een doelgroep, een advertentievorm, een budget en een biedstrategie. LinkedIn toont je advertentie vervolgens aan de mensen die bij je doelgroep passen, in de feed, in de inbox of naast de feed.

Het grote verschil met andere platformen zit in de targeting. Je selecteert mensen op:

• functie en functieniveau, zoals 'eigenaar', 'manager' of 'directeur';
• bedrijf, branche en bedrijfsgrootte;
• vaardigheden en opleiding;
• locatie, van heel Europa tot een regio rond Den Bosch.

Daarnaast kun je eigen lijsten gebruiken: websitebezoekers via de LinkedIn Insight Tag, een lijst met contactpersonen of een lijst met bedrijven die je wilt bereiken. Die laatste is sterk voor account-based marketing, waarbij je je richt op een vaste set doelbedrijven.

De doelen lopen van merkbekendheid en websitebezoek tot leadgeneratie, websiteconversies en sollicitanten. Kies het doel dat hoort bij wat je wilt meten. Wie leads wil maar op websitebezoek optimaliseert, krijgt bezoekers en geen leads.

Advertentievormen op LinkedIn en waar ze goed voor zijn

Lead Gen Forms zijn voor veel B2B-bedrijven de beste start. De drempel is laag, want naam, functie en bedrijf staan al ingevuld. Let wel op de kwaliteit: een lage drempel levert ook leads op die alleen even nieuwsgierig waren. Stel daarom een of twee kwalificerende vragen.

Thought Leader Ads werken goed als je eigenaar of een collega al zelf post. Die persoon geeft eerst toestemming, daarna promoot je de post vanuit je bedrijfsaccount. Niet elke post komt in aanmerking: LinkedIn sluit bepaalde soorten posts uit, dus check dat vooraf in Campaign Manager.

Rekenvoorbeeld: wanneer verdient de hoge klikprijs zich terug?

De vraag is niet of LinkedIn duur is, maar of een klant of collega die via LinkedIn binnenkomt meer oplevert dan hij kost. Dat reken je zo uit:

Maximale kosten per lead = wat een klant mag kosten × het deel van de leads dat klant wordt

Twee voorbeelden, met aannames die je vervangt door je eigen cijfers:

Bij de dienstverlener levert een budget van €1.500 per maand zo'n 250 klikken, 10 leads en 2 klanten op. Dat is €16.000 omzet in het eerste jaar voor €1.500 aan klikken. Bij de webshop gaat hetzelfde budget op aan vijf bestellingen.

Die rekensom verklaart waarom LinkedIn zo goed werkt voor B2B met hoge bedragen, en zo slecht voor goedkope producten. De klikprijs is overal ongeveer even hoog. De waarde van een klant niet.

LinkedIn Ads voor werving: de rol in de Prodentics-aanpak

Werving is de tweede situatie waarin LinkedIn zich vaak terugbetaalt. Een openstaande vacature kost geld: werk dat blijft liggen, overuren, een wervingsbureau of betaalde vacaturesites. Tegen die kosten valt een klikprijs van een paar euro mee.

Bij Prodentics, een tandartspraktijk in Tiel, waren er drie doelen tegelijk: nieuwe patiënten, nieuwe collega's en een sterker merk. Elk kanaal kreeg een eigen rol. Google Ads voor mensen met een concrete zorgvraag in de regio en voor vacatures. Meta Ads voor zichtbaarheid en een laagdrempelige kennismaking. En LinkedIn Ads voor employer branding en het werven van nieuwe collega's. Met heldere landingspagina's en correcte tracking was zichtbaar wat elke inspanning opleverde. Het resultaat: vacatures werden sneller ingevuld, met betere sollicitaties. Je vindt Prodentics bij de cases.

Hoe je vacatures via social media aanpakt, van LinkedIn tot Instagram, lees je in personeel werven via social media.

Wanneer LinkedIn adverteren niet loont

Ik raad LinkedIn af als:

• je aan consumenten verkoopt, want die bereik je goedkoper via Meta, TikTok of Google;
• je producten of diensten een lage waarde per klant hebben;
• je budget onder de €1.000 per maand blijft en je toch snel resultaat wilt;
• er niemand is die leads binnen een dag opvolgt;
• je landingspagina of formulier niet aansluit op de advertentie.

Twijfel je tussen kanalen, dan helpt het om eerst te bepalen in welke fase je klant zit. Zoekt hij al actief, dan is Google vaak logischer. Moet hij jou nog leren kennen, dan zijn LinkedIn en Meta sterker. Dat principe werk ik uit in Google Ads of Meta Ads: waar zet je je budget in?

Zo begin je met LinkedIn adverteren zonder budget te verbranden

1. Reken je klantwaarde uit. Gebruik de formule hierboven. Weet je niet wat een klant mag kosten, dan kun je ook niet beoordelen of een campagne werkt.
2. Baken je doelgroep scherp af. Liever 30.000 mensen die precies passen dan 500.000 die misschien passen.
3. Plaats de LinkedIn Insight Tag. Zonder meting zie je geen conversies en kun je websitebezoekers niet opnieuw bereiken.
4. Kies één doel en één advertentievorm. Bijvoorbeeld leadgeneratie met Lead Gen Forms.
5. Maak drie tot vijf advertenties. Verschillende invalshoeken, hetzelfde aanbod.
6. Volg leads dezelfde dag op. Een B2B-lead die een week moet wachten, is vaak al afgekoeld.
7. Kijk na zes tot acht weken naar kosten per klant, niet naar kosten per klik.

Wil je weten welke bedrijven je website bezoeken na een campagne, ook als ze geen formulier invullen? Dan helpt een tool als Leadinfo. Wat dat is en of het mag, lees je in Leadinfo: zien welke bedrijven je website bezoeken.

LinkedIn adverteren uitbesteden: wat kost dat?

Doe je het niet zelf, dan betaal je naast je advertentiebudget voor inrichting en beheer. Als LinkedIn Partner richt ik je account, de Insight Tag en de eerste campagnes in voor €350 eenmalig per advertentieaccount. Beheer en optimalisatie, met nieuwe advertenties en een rapportage die je begrijpt, kost vanaf €500 per maand. Het advertentiebudget betaal je rechtstreeks aan LinkedIn.

Of dat de moeite waard is, volgt uit dezelfde rekensom. Bij een budget van €1.500 per maand en een klantwaarde van een paar duizend euro is beheer een kleine post. Bij een budget van €300 per maand niet.

Conclusie: duur per klik, goedkoop per klant

LinkedIn adverteren kost per klik meer dan de meeste andere grote platformen. Reken op minimaal €1.000 tot €1.500 per maand voor een zinvolle test. Of het loont, hangt af van één vraag: hoeveel is een klant of een nieuwe collega je waard? Is dat duizenden euro's, dan is LinkedIn vaak het scherpste kanaal dat er is. Is dat een paar tientjes, dan zoek je het beter elders.

Wil je weten wat het beheer van LinkedIn Ads bij mij kost? Download de prijslijst.