In dit artikel
Of je kiest voor SEO of SEA hangt af van drie dingen: hoe snel je klanten nodig hebt, hoeveel budget je per maand hebt en hoe sterk de concurrentie in Google is. SEA, adverteren met Google Ads, levert direct bezoekers op zolang je betaalt. SEO, organisch gevonden worden, kost maanden maar blijft daarna werken. In de meeste gevallen leg je eerst de SEO-basis en zet je SEA in waar het snel moet.
SEO of SEA: het verschil in één minuut
SEO of SEA is de vraag die bijna elke ondernemer stelt die meer klanten uit Google wil. Het korte antwoord: SEO is gevonden worden in de gewone zoekresultaten zonder per klik te betalen. SEA is adverteren in Google, met het label Gesponsord, waarbij je per klik betaalt. Ze staan op dezelfde pagina, maar werken totaal anders.
| SEO | SEA (Google Ads) | |
|---|---|---|
| Snelheid | Weken tot maanden | Vanaf de dag dat je campagne live staat |
| Kosten | Tijd of een specialist, geen kosten per klik | Advertentiebudget per klik plus beheer |
| Na stoppen | Posities zakken langzaam | Zichtbaarheid stopt direct |
| Controle | Google kiest je pagina en je tekst | Jij kiest zoekwoord, tekst, regio en budget |
| Meetbaarheid | Goed via Search Console en GA4 | Zeer precies, per zoekwoord en per klik |
| Vertrouwen | Organische resultaten worden vaak als neutraler gezien | Herkenbaar als advertentie |
Geen van beide is beter. Ze lossen een ander probleem op. Daarom helpt het om de keuze terug te brengen tot drie vragen.
Waar begin je? Het beslisschema
Beantwoord deze drie vragen eerlijk. Samen wijzen ze bijna altijd een richting aan.
Vraag 1: Hoe snel heb je klanten nodig?
Moet de agenda volgende maand vol, ga je een product lanceren of heb je een seizoen van zes weken? Dan kun je niet op SEO wachten. Een nieuwe pagina heeft weken tot maanden nodig om te ranken, en op populaire zoekwoorden vaak langer. Met Google Ads sta je zichtbaar zodra je campagne live staat.
Kun je een paar maanden vooruit plannen, dan is SEO de investering die zich op termijn terugbetaalt: elke pagina die rankt, levert bezoekers op zonder kosten per klik.
Vraag 2: Hoeveel budget kun je per maand vrijmaken?
Adverteren kost elke maand geld, en het stopt zodra je stopt met betalen. Reken met de prijs per klik in jouw markt. Kost een klik € 2 en wordt één op de twintig bezoekers een aanvraag, dan betaal je € 40 aan klikken per aanvraag. Bij vijftig aanvragen per maand is dat € 2.000 advertentiebudget, plus het beheer. Wat een klik in jouw markt kost, kun je uitrekenen met wat kost Google Ads.
Heb je weinig maandbudget, maar wel tijd, dan is SEO logischer. Je investeert dan vooral uren: in je website, je teksten en je Google Bedrijfsprofiel.
Vraag 3: Hoe sterk is de concurrentie in Google?
Zoek op de drie zoekopdrachten die het dichtst bij een aankoop liggen. Wat zie je?
- Veel advertenties en grote merken in de organische resultaten. SEO wordt een lange klim. SEA geeft je in de tussentijd een plek.
- Weinig advertenties en zwakke pagina's. Een kans voor SEO: met een goede pagina kun je relatief snel stijgen.
- Een kaartblok met lokale bedrijven. Dan begint het bij je Bedrijfsprofiel en lokale SEO, niet bij advertenties.
- Bijna geen resultaten of zoekvolume. Dan zoekt je doelgroep niet actief. Geen van beide werkt dan goed, en ligt adverteren op social media meer voor de hand.
Het schema in één tabel
| Jouw situatie | Begin met | Daarna |
|---|---|---|
| Nieuwe website, klanten binnen een maand nodig | SEA | SEO-basis direct parallel opbouwen |
| Weinig maandbudget, wel tijd | SEO en Bedrijfsprofiel | SEA voor je best verkopende dienst |
| Lokale dienst met weinig concurrentie | SEO en Bedrijfsprofiel | SEA alleen in drukke periodes |
| Actie, lancering of seizoen | SEA | Content die volgend jaar organisch rankt |
| Dure klikken, lange verkoopcyclus | SEO met inhoudelijke content | SEA op de zoekwoorden die aantoonbaar converteren |
| Niche met weinig zoekvolume | SEO op de vragen die er wel zijn | Adverteren op social media of in andere kanalen |
Wat kost SEA en wat kost SEO?
Bij SEA betaal je het advertentiebudget aan Google en het beheer aan degene die je campagnes inricht en bijstuurt. Bij mij kost het inrichten van een advertentieaccount eenmalig € 350. Dat is inclusief het inrichten van het account, het instellen van tracking met onder meer Google Tag Manager en het maken van de visuals. Het beheer begint bij € 500 per maand. Het advertentiebudget komt daar los bovenop en bepaal je zelf.
Bij SEO betaal je met tijd of met een specialist. Marktoverzichten noemen voor het uitbesteden van SEO grofweg € 500 tot € 3.500 per maand, afhankelijk van de aanbieder en de omvang. Wat er in zo'n bedrag hoort te zitten, lees je in SEO uitbesteden. Bij de websites die ik bouw, zit de SEO-technische inrichting standaard in het traject, vanaf € 1.500.
Een eerlijke vergelijking kijkt naar kosten per klant over een langere periode. SEA kost elke maand ongeveer hetzelfde per klant. SEO kost aan het begin relatief veel per klant, maar dat bedrag daalt naarmate meer pagina's ranken.
Waarom de combinatie vaak het sterkst is
Alleen SEO of alleen SEA is zelden de beste keuze. Ze versterken elkaar op een paar manieren:
- SEA laat zien welke zoekwoorden geld opleveren. Binnen een paar weken weet je welke zoekopdrachten tot aanvragen leiden. Daar maak je vervolgens SEO-pagina's voor. Zo schrijf je geen content op zoekwoorden die alleen bezoekers trekken.
- SEO dekt de oriënterende vragen, SEA de koopmomenten. Iemand die zoekt hoe iets werkt, vindt jouw artikel. Iemand die zoekt naar een aanbieder in zijn regio, ziet je advertentie. Je bent aanwezig in de hele zoektocht.
- Meer ruimte op één pagina. Sta je met een advertentie én organisch in de resultaten, dan neem je meer plek in dan je concurrent.
- Je kunt afschalen. Groeit het organische verkeer op een zoekwoord, dan kun je daar je advertentiebudget verlagen en het inzetten op zoekwoorden waar je organisch nog niet staat.
Eén misverstand wil ik wel wegnemen: adverteren in Google Ads verbetert je organische posities niet. Google houdt die twee strikt gescheiden. De winst zit in de kennis en de zichtbaarheid, niet in een voorkeursbehandeling.
Praktijkvoorbeeld: Koach combineert SEO en SEA in een niche
Koach is een app voor volleybalcoaches, in een niche waarin je het niet redt met alleen een groot reclamebudget. Daarom zijn SEO en adverteren daar als één geheel opgezet.
Voor Koach bouwde ik de website Koachvolleyball.com in zes talen. Aan de SEO-kant staan een kennisbank, trainingsplannen en een gratis rotatiegenerator, met content per taal rond de vragen die coaches echt googelen. Die rotatiegenerator haalt coaches via Google binnen. Aan de advertentiekant lopen campagnes in Google Ads, Meta Ads en ChatGPT Ads, die coaches naar een gratis proefperiode van 14 dagen sturen. Koach wordt inmiddels gebruikt door meer dan 500 coaches.
De les voor andere ondernemers: SEO beantwoordt de vragen die je doelgroep toch al stelt, en advertenties zorgen dat je zichtbaar bent op het moment dat iemand een keuze maakt. Geen van beide hoeft dan het hele werk alleen te doen.
Veelgemaakte fouten bij de keuze tussen SEO en SEA
- SEA naar je homepage sturen. Een advertentie op een specifieke zoekvraag hoort te landen op een pagina die precies die vraag beantwoordt.
- Na twee maanden stoppen met SEO. Dat is precies het moment waarop het meestal net begint. Reken in kwartalen, niet in weken.
- Niets meten. Zonder conversiemeting in Google Ads en GA4 weet je niet welke van de twee kanalen klanten oplevert. Dan kies je op gevoel.
- SEO kiezen voor een lancering van volgende week. Dat gaat niet op tijd werken, hoe goed de tekst ook is.
- Alleen op je eigen bedrijfsnaam adverteren en dat succes noemen. Mensen die al naar je zoeken, vinden je meestal ook organisch. Kijk vooral naar de resultaten op zoekwoorden zonder je merknaam.
Betaald adverteren en SEO zijn overigens twee van de vijf strategieën die ik beschrijf in 5 strategieën om je bedrijf online te laten groeien. Wil je met SEO beginnen, dan staat in hoe kom ik bovenaan in Google wat het eerst het meeste oplevert.
Conclusie: begin met de vraag, niet met het kanaal
SEO of SEA is geen kwestie van smaak. Heb je snel klanten nodig en budget om per klik te betalen, begin dan met SEA. Heb je tijd en weinig maandbudget, of is de concurrentie op advertenties hoog, begin dan met SEO. Zit je ertussenin, en dat geldt voor de meeste ondernemers, dan bouw je de SEO-basis en zet je SEA gericht in op de zoekwoorden die aantoonbaar klanten opleveren.
Wil je weten wat het inrichten en beheren van Google Ads of een website met een goede SEO-basis bij mij kost? Download de prijslijst.
Veelgestelde vragen
Wat is SEO en SEA?
SEO staat voor search engine optimization: je website zo inrichten dat hij in de gewone, organische zoekresultaten goed gevonden wordt. Je betaalt niet per klik, maar wel met tijd of met een specialist. SEA staat voor search engine advertising: betaalde advertenties in zoekmachines, in Nederland vrijwel altijd via Google Ads. Je betaalt per klik en staat direct zichtbaar. Samen worden ze ook wel SEM genoemd, search engine marketing.
Wat is beter: Google Ads of SEO?
Geen van beide is altijd beter. Google Ads is beter als je snel resultaat nodig hebt, een actie of seizoen wilt ondersteunen of wilt testen welke zoekwoorden klanten opleveren. SEO is beter als je voor de lange termijn bouwt, weinig maandbudget hebt of in een markt zit met dure klikken. Voor de meeste mkb-bedrijven is de vraag niet welke van de twee, maar in welke volgorde en met welke verdeling.
Helpt adverteren in Google Ads mijn SEO?
Niet rechtstreeks. Adverteren bij Google heeft geen invloed op je posities in de organische zoekresultaten, en stoppen met adverteren kost je daar ook niets. Indirect helpt het wel: in Google Ads zie je snel welke zoekwoorden echt aanvragen of verkopen opleveren. Die kennis gebruik je om de juiste pagina's en artikelen voor SEO te maken. En wie je via een advertentie leert kennen, zoekt later vaker op je naam.
Wat kost SEA per maand?
Je betaalt twee dingen: het advertentiebudget dat naar Google gaat en het beheer. Het advertentiebudget bepaal je zelf en hangt af van de prijs per klik in je markt en hoeveel klikken je wilt. Bij mij kost het inrichten van een advertentieaccount eenmalig € 350, inclusief structuur en tracking, en het beheer vanaf € 500 per maand. Het advertentiebudget komt daar los bovenop.
Benieuwd hoe ik dit in de praktijk aanpak?
Het pitchdeck laat de hele werkwijze zien.
Geschreven door Dennis Boekhout
Marketing freelancer uit 's-Hertogenbosch. Volg op LinkedIn (opent in een nieuw tabblad)
