Pinterest adverteren: kosten en voor wie het werkt

Adverteren op Pinterest kan in Nederland rechtstreeks via Pinterest Ads Manager, met een gratis zakelijk account. Je bepaalt zelf je budget en betaalt, afhankelijk van je doel, per 1.000 vertoningen, per klik of op basis van een doel voor kosten per actie. Pinterest werkt het best voor visuele producten waar mensen vooraf inspiratie voor zoeken: wonen, mode, beauty, eten, bruiloften en doe-het-zelf. Voor diensten met haast of een smalle B2B-doelgroep zit je bij Google, Meta of LinkedIn beter.

Pinterest adverteren in het kort

Pinterest is geen sociaal netwerk zoals Facebook of Instagram. Mensen komen er niet om te kletsen, maar om ideeën te zoeken en te bewaren: een woonkamer, een bruiloft, een recept, een outfit. Pinterest noemt zichzelf een visuele zoekmachine. Volgens het bedrijf zelf heeft het 640 miljoen maandelijkse gebruikers wereldwijd (stand tweede kwartaal 2026), en doen die samen meer dan 80 miljard zoekopdrachten per maand.

Advertenties op Pinterest zijn gewone pins waar je voor betaalt. Ze verschijnen in de startfeed, in categoriefeeds en in de zoekresultaten. In Nederland kun je rechtstreeks via Pinterest een advertentieaccount openen, zonder tussenpartij.

Een eerlijke kanttekening vooraf: dit is een gids zonder praktijkvoorbeeld van een klant. Hij is gebaseerd op de documentatie van Pinterest en op de manier waarop ik andere advertentiekanalen afweeg. Waar ik iets niet heb kunnen controleren, zeg ik dat.

Voor wie werkt Pinterest adverteren?

Pinterest werkt als je product visueel is en mensen er vooraf inspiratie voor zoeken. In het openbare advertentiearchief van Pinterest zie je welke categorieën het platform zelf hanteert. Daar staan onder meer interieur, bruiloft, damesmode, herenmode, kindermode, eten en drinken, verzorging, doe-het-zelf en knutselen, tuinieren en reizen. Dat zegt veel over waar het platform voor wordt gebruikt.

Pinterest zegt daarnaast al jaren dat 97% van de populairste zoekopdrachten op het platform geen merknaam bevat. Mensen zoeken op 'groene keuken' of 'zomerjurk', niet op een merk. Voor een kleiner merk is dat interessant: je concurreert op beeld en relevantie, niet op naamsbekendheid.

Twee dingen moet je wel hebben. Goed beeld, want een advertentie op Pinterest is in de eerste plaats een afbeelding of video. En een website waar mensen verder kunnen, bij voorkeur een webshop.

Wat kost adverteren op Pinterest?

Je bepaalt zelf hoeveel je uitgeeft, met een budget per dag of voor de hele looptijd. Hoe je biedt, hangt af van je campagnedoel:

Automatisch bieden heet bij Pinterest Performance+. Pinterest beheert dan je biedingen. Let op: de eerste keer dat je Ads Manager opent, kies je je land. Dat bepaalt je factuurvaluta, en die kun je later niet meer wijzigen.

Pinterest publiceert geen gemiddelde klikprijzen voor Nederland, en de benchmarks die je online vindt, gaan meestal over de Verenigde Staten. Reken daarom terug vanuit je eigen cijfers. Een voorbeeld met aannames die je vervangt door die van jou:

• je verkoopt woonaccessoires met een gemiddelde bestelling van € 60 en 40% marge, dus € 24 per bestelling;
• stel dat een klik je € 0,60 kost en dat 2% van de bezoekers bestelt;
• dan kost een bestelling € 30.

Bij een eerste bestelling verlies je in dit voorbeeld € 6. Dat kan nog steeds verstandig zijn als klanten vaker terugkomen, maar je moet het vooraf weten. Hoe je bepaalt wat een klant je mag kosten, lees je in marketingbudget bepalen.

Reken ook op een langere aanloop dan op Meta. Mensen bewaren een pin vaak en kopen later. Kijk daarom niet alleen naar verkopen in de eerste dagen na een klik.

Zo begin je: zakelijk account, website en Pinterest-tag

1. Maak een zakelijk account. Dat is gratis. Je maakt een nieuw account met een e-mailadres dat nog niet bij Pinterest bekend is, of je zet je persoonlijke account om via Instellingen en dan Accountbeheer. Je pins en volgers blijven staan. Een zakelijk account is altijd openbaar.
2. Claim je website. Daarmee koppel je je domein aan je account en krijg je statistieken over pins die naar je site linken.
3. Plaats de Pinterest-tag. Die werkt zoals de Meta Pixel: hij meet wat bezoekers op je website doen en bouwt doelgroepen op. Laad hem alleen na toestemming voor marketingcookies. Het principe is hetzelfde als bij Meta Pixel instellen. Pinterest heeft daarnaast een eigen Conversions API, die events via de server doorgeeft.
4. Koppel je webshop. Voor WooCommerce is er de plugin Pinterest for WooCommerce. Die zet je catalogus om in productpins, werkt hem dagelijks bij en plaatst de Pinterest-tag. Op WordPress.org scoort de plugin een lage gemiddelde beoordeling (stand oktober 2026), dus test na elke update. Voor Shopify is er een Pinterest-app.
5. Kies je eerste doel. Heb je een webshop met een werkende tag en catalogus, begin dan met verkoop of overweging. Is je website nog niet ingericht om te meten, los dat dan eerst op.

Advertentievormen en targeting

Welke advertenties kun je maken?

De basis is een standaard pin met een afbeelding, aangevuld met video, carrousels en collecties. Heb je een productcatalogus geüpload, dan kun je shoppingadvertenties maken: een standaard afbeelding, een video, een collectie met één grote sfeerafbeelding en drie productfoto's, of een carrousel. Pinterest meldt wel dat shoppingadvertenties maar in een deel van de advertentielanden beschikbaar zijn. Controleer in Ads Manager wat je in Nederland kunt gebruiken.

Pinterest stelt een paar eisen aan pins die je promoot: ze staan op je eigen zakelijke profiel, op een openbaar bord, hebben een bestemmings-URL zonder linkverkorter en zijn geen video of GIF van een ander. Pinterest raadt een verhouding van 2:3 aan, bijvoorbeeld 1.000 bij 1.500 pixels.

In september 2026 kondigde Pinterest Visual Search Ads aan: advertenties bovenaan zoekresultaten en bij een vergrote pin, die werken met Performance+. Volgens Pinterest komen ze als bèta beschikbaar voor adverteerders in alle advertentiemarkten.

Hoe bereik je de juiste mensen?

Je kunt richten op zoekwoorden en interesses, en daarnaast eigen doelgroepen gebruiken:

• Websitebezoekers, via de Pinterest-tag;
• Klantenlijsten, met e-mailadressen of Android-advertentie-ID's; je hebt minimaal 100 matches nodig voordat je de doelgroep kunt gebruiken;
• Betrokkenheid, mensen die met pins van je geclaimde domein bezig waren;
• Actalike, de Pinterest-versie van een vergelijkbare doelgroep.

Voor verkoopcampagnes met je catalogus zijn zoekwoorden en interesses volgens Pinterest niet nodig. Dan zoekt het systeem zelf. Voor klantenlijsten geldt dezelfde AVG-vraag als bij Meta. Die werk ik uit in aangepaste doelgroep Facebook.

Pinterest Ads Library: kijk eerst wat anderen doen

Voordat je begint, loont het om te kijken wat er in jouw branche gebeurt. Pinterest heeft een openbaar advertentiearchief voor advertenties in Europa. Je filtert op periode, advertentiecategorie, land, geslacht, leeftijd en adverteerder. Kies Nederland en je branche, en je ziet welke webshops er adverteren en met welke beelden en teksten.

Meta en Google hebben vergelijkbare archieven. Hoe je die gebruikt om je concurrentie te volgen, lees je in advertentiebibliotheek: zie wat je concurrent adverteert.

Pinterest, Meta of Google: waar laat je je budget?

Mijn volgorde voor de meeste webshops: zorg eerst dat Google en Meta goed draaien en dat je meting klopt. Hoe je die twee tegen elkaar afweegt, lees je in Google Ads of Meta Ads: waar zet je je budget in? Voeg Pinterest toe als je een visueel product hebt, een catalogus die klopt en een deel van je budget dat je een paar maanden kunt missen om te testen.

Begin niet met Pinterest omdat het 'nog niet zo druk' is. Een kleiner kanaal is alleen interessant als jouw klanten er zitten. En verdeel een klein budget niet over drie kanalen: dan leert geen van de drie iets.

Plan seizoenen ook ruim vooruit. Mensen gebruiken Pinterest om te plannen, dus een campagne voor de feestdagen of een bruiloftsseizoen start je eerder dan op Meta.

Conclusie: een kanaal voor wie verkoopt wat mensen plannen

Pinterest adverteren is interessant voor visuele producten waar mensen vooraf ideeën voor zoeken: wonen, mode, beauty, eten, bruiloften, tuin en doe-het-zelf. In Nederland adverteer je rechtstreeks via Pinterest, met een gratis zakelijk account, de Pinterest-tag en bij voorkeur een productcatalogus. Wat het kost, bepaal je zelf, maar reken terug vanuit je marge en geef het kanaal tijd. Voor spoedklussen, diensten zonder beeld en smalle B2B-doelgroepen zit je bij Google, Meta of LinkedIn beter.

Overweeg je je social advertising uit te besteden, lees dan eerst Meta Ads uitbesteden: wat het kost en wat je moet eisen. Mijn tarieven voor online adverteren staan in de prijslijst.